市场开发岗（港澳）

职位性质：	全职	专业要求：	工程管理、工程造价	招聘日期：	2025.10.23 ～ 2025.12.21
工作地点：	北京	外语要求：	英语熟练	更新日期：	2025.10.23
工作经验：	二年以上	职称要求：	无职称
学历要求：	本科及以上	工资待遇：	13000 - 18000
招聘人数：	1人

（一）市场战略与调研 政策与行业研判：持续追踪港澳地区建筑市场投标政策、工程规范（如香港工务局认可承包商制度、英标施工标准）及法规变动，分析行业动态与发展趋势，形成季度市场分析报告，为公司战略制定提供依据。 信息收集与机会挖掘：建立市场信息网络，定期收集项目招标、竞争对手（含本地承包商及国际建筑企业）、客户需求等数据，重点关注市政基建、住宅开发、交通工程等核心领域，挖掘潜在合作机会。 （二）客户开发与关系维护 客户拓展：定向开发港澳地区政府部门（如发展局、运输署）、大型地产开发商、工程总承包商等核心客户，通过商务拜访、需求对接提供定制化施工解决方案。 关系管理：建立并维护客户档案与沟通台账，定期回访核心客户，协调解决项目合作中的需求与问题；维护与当地行业协会、使领馆及合作伙伴的良好互动，夯实业务资源基础。 （三）项目全流程推进 项目管理：负责从信息筛选、实地考察到合同落地的全流程管控，制定项目开发计划，协调技术、法务等内部团队资源，推动项目谈判与签约。 投标统筹：牵头组织投标工作，开展标前调查、投标评审，统筹标书编制（含 BQ 清单整理、技术方案适配），建立投标与项目台账，确保投标流程合规高效。 履约保障：跟踪已签合同执行进度，协助完成货款确认与回收，保障项目回款率达标。 （四）品牌推广与资源整合 品牌建设：参与制定港澳区域品牌推广计划，通过行业展会、专业论坛等活动展示公司施工技术优势（如大型工程履约能力、绿色施工方案），提升品牌知名度。 资源协同：协助推进公司在港澳地区的资质申办与备案工作，整合供应链与分包资源，优化项目成本结构。 （五）精通粤语及英语，可以作为工作语言。

中铁建工集团国际工程公司，于2002年在中铁建工海外工程部的基础上组建的。
中铁建工集团有限公司国际事业部（以下简称国际事业部）由中铁建工集团国际业务部、东非公司、国际工程公司重组，是中铁建工集团有限公司海外业务管理平台和经营实体，隶属于世界500强企业——中国中铁股份有限公司。国际事业部作为中铁建工集团开拓海外建筑市场的主力军和先锋队，始终坚持“依托传统市场、开拓新兴市场、形成区域市场、辐射周边市场”的国际业务区域发展经营思路，全面推行国际化项目管理，着力打造一体化经营，以适应国际市场的发展趋势。
经过五十余年的市场开拓，目前中铁建工集团在坦桑尼亚、巴布亚新几内亚已发展成为当地最大的房建外资承包商，形成了坦桑尼亚、阿尔及利亚、肯尼亚、巴布亚新几内亚、加纳等初具规模的区域市场。在深耕既有区域的同时，近年来加大了新市场开拓力度，以传统市场为依托成功开拓了卢旺达、赞比亚、印度尼西亚、马来西亚等新兴市场。境外所属单位包括东非公司、三大区域总部（北非区域总部、东北非区域总部、南太区域总部）、两个区域指挥部（中亚区域指挥部、西非区域指挥部）、两个经营办事处（印尼办事处、马来办事处）以及坦桑尼亚资产运营管理中心。

从中铁建工集团第一个海外施工项目---援建坦赞铁路开始，在集团高层领导对开阔海外市场理念的大力支持下，国际工程公司在沿着集团辉煌的海外发展道路，发扬不怕艰苦、敢于开拓、爱岗敬业的精神，承担起海外发展的重任，先后在蒙古、摩洛哥、赞比亚、赤道几内亚、吉布提、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、巴布亚新几内亚、斯里兰卡、南极等十几个国家和地区承接过工程施工任务，并多次参加中国南极考察队；同时紧密结合国内市场，先后承接了中国劳动关系学院公寓楼、北京望京K6住宅精装项目、南航北京基地综合服务楼、常州戚墅堰火车站等项目。国际工程公司在“一业为主、多元经营、立足国内、面向世界”的经营方针指导下，努力拼搏，团结奋斗。