工程营销总监

职位性质：	全职	专业要求：	不限	招聘日期：	2024.3.20 ～ 2024.8.6
工作地点：	湖北-武汉市	外语要求：	无	更新日期：	2024.4.19
工作经验：	八年以上	职称要求：	无职称
学历要求：	大专及以上	工资待遇：	12000 - 16000
招聘人数：	3人

职位描述： 1、负责大客户销售、维护和管理工作，承担业绩目标； 2、收集行业信息和资源、制定大客户销售发展策略； 3、负责市场开拓，发展大客户，进行接洽和谈判； 4、通过客户反馈的信息和数据，发现问题并提出相应解决方案。 任职资格： 1、35岁以上，本科及以上学历，5-10年工程项目的销售、市场开发经验； 2、精通各类型的项目运作（常规、PPP、BT等模式），有工程项目的成功运作案例； 3、优秀的销售业绩、丰富的销售资源和社会阅历； 4、良好的公关能力、市场开拓能力、敏锐的市场嗅觉； 5、出色的沟通表达、协调组织能力，具有强烈的进取心，精力充沛、身体健康。

一、 公司基本情况
金东方实业（武汉）集团股份有限公司成立于2003年，主要聚焦城市更新、城市照明两大业务板块，提供融资策划、规划设计、产品研发、智能系统、建设施工、运维管理等全链条服务。
金东方拥有“四甲”资质，是国家级高新技术企业、湖北省专精特新小巨人，湖北省照明电器行业龙头企业、湖北省照明电器协会会长单位。金东方是湖北省/武汉市上市后备“金种子”企业，公司以精湛的设计能力为先导，以深厚的研发技术为底蕴，凭借优秀的施工能力和可靠的产品品质，在国内专项城市更新和城市照明等领域构建起较强的市场竞争优势，在行业内具有较高的知名度。
金东方经过近20年砥砺前行，已成长为国内细分行业名列前茅的企业，直接和间接解决了数千人就业问题。

二、 两大板块主营业务
在城市更新板块，公司承接了武汉市汉正街、江汉路、莆田市荔城大道、老河口市重点路段、荆门市中天街、信阳市胜利路等商业街区综合更新改造项目，囊括1个国家级示范步行街、4个省级示范步行街、10个历史风貌街区及A级景区。同时，承接武汉市超300个老旧小区综合改造，打造系列旧改精品，其中硚口区管煤宿舍小区项目在国家建设部城建司调研武汉时，获得了领导的肯定和好评。信阳市胜利路商圈既解决了民生问题，又提升了业态，成为市民网红打卡地。
在城市照明板块，金东方荣获国家级行业奖项27次和省级行业奖项22次，其中公司参建的项目4次获得中国建筑行业工程质量最高奖—“鲁班奖”，承接了湖北、湖南、河南、上海、浙江、福建、广东等省约900个项目，是第十届中国园博园、世界飞行者大会、青岛上合峰会、上海进博会、武汉军运会、杭州亚运会等国际重大赛事承建商。

三、主要优势
（一）设计优势：金东方具有多项设计资质，构建了承接城市更新、城市照明综合性项目的设计优势。公司15次荣获中国照明设计领域最高奖项—“中国照明奖”，2015年被中国照明学会（中国照明网）评选为“中国十大影响力照明设计公司”，公司设计师夺得“2019年中国照明青年设计师大赛”全国冠军。
公司凭借设计实力，与中交第二公路勘察设计研究院、中铁第四勘察设计院、中铁大桥勘察设计院、中信建筑设计研究总院、武汉市政工程设计研究院、武汉园林建筑规划设计院等国内一流的知名综合设计院建立了长期合作。
（二）研发优势：金东方针对智慧城市、智慧照明及城市更新领域的新市场需求，坚持自主技术研发，不断加强对技术研发的投入，促进产品和技术不断提升，在规划设计、工程施工及照明产品等领域逐步形成了多项核心技术，目前公司拥有59项专利及软著。公司参与研发的汉正街5G智慧灯杆、江汉路5G智慧灯杆，受到了来自央视等多级媒体的关注，金东方用智慧科技为城市创造了新的价值。
（三）设计采购施工一体化综合服务优势：设计采购施工一体化即国家相关政策倡导的EPC工程建设方式。EPC方式具有确保设计效果、减少中间环节、控制投资成本等优势，是未来城市建设工程发展的主要方向之一，公司具备该模式从设计到采购到施工的综合性服务能力。2018年至2022年，公司EPC总承包模式实现营业收入均在50%以上。
（四）双轮驱动战略优势
公司在城市更新与城市照明两个领域实现了双轮驱动发展，根据面临的外部环境变化，公司进行优化配置，实现公司经营业绩持续成长和经营风险有效把控的平衡。双轮驱动的经营战略使公司不必完全依赖于单一市场领域，从而有效地降低了公司面临的市场和财务风险，为公司持续而健康的经营发展提供了有力支撑。
四、战略愿景
金东方致力成为国内专项城市更新及智慧景观的领先品牌。未来，将聚焦城市更新改造升级新蓝海，积极参与城市双修、老旧城区改造、美丽乡村的规划设计和建设，以智慧景观理念实施一体化改造提升，创造行业新亮点；同时，继续保持智能景观照明优势，拓展传统景观照明的智能化改造，带动照明行业转型升级；以 5G 智慧综合杆为抓手，拓展新基建新增长，为智慧、绿色和人文城市贡献力量。

五、发展规划
围绕以上目标，公司将提升设计院综合实力，积极开展基于智慧城市、智慧照明、城市更新、城市双修和片区微更新的工程设计技术，强化城市照明和城市更新工程的设计信息系统软件能力，实现多学科的交叉与融合，进一步提高公司工程设计和工程施工能力一体化融合的综合服务实力。
公司将技术研发部扩建为研发生产中心，主要从事智慧照明产品、智能照明远程控制系统、智慧街区管理软件的研发，并以智慧景观理念为指导，构建全新的大数据系统，通过与5G智慧综合杆硬件相对应的模块化开发，形成以智慧园林、智慧景区、智慧街区、智慧社区、智慧园区等相对独立空间内的全面智慧管理和运维。研发水、电、气智能控制系统，降低能耗，实现“双碳”达标，为客户创造更高效丰厚的价值回报。
公司将建成全国营销服务网络，以华中为全国总部营销基地，配置全国客户信息关系管理系统和客户服务中心，并在华南、华东、华北、西南和西北建设5个区域营销服务中心，实现全国重要市场区域布局，提升公司跨区域的工程实施管理水平、市场满意度、大型项目市场竞争力，助推武汉市及湖北省实体经济疫后重振高质量发展。